一季度，川投峨鐵公司結(jié)合改革創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行年度工作方針和工作計劃，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷觀念，調(diào)整銷售策略，將“推進(jìn)貨物貿(mào)易”工作納入2015年重點(diǎn)工作，并著力推進(jìn)鐵合金及非鐵合金領(lǐng)域貨物的對外貿(mào)易業(yè)務(wù)。在新成立OEM工作片區(qū)的基礎(chǔ)上，2015年再次抽調(diào)精干力量充實(shí)隊(duì)伍，拓展非鐵合金領(lǐng)域貨物貿(mào)易工作。
自從公司開展OEM業(yè)務(wù)以來，公司通過深入市場調(diào)研，廣泛搜集市場信息，并對公司現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源進(jìn)行梳理和風(fēng)險評估，在開展鐵合金OEM貿(mào)易的同時，充分了解客戶在非合金貨物方面的需求、采購及其工作流程，從中捕捉有價值的商機(jī)。經(jīng)多方面綜合論證分析，噴吹無煙煤的貿(mào)易工作被列入非合金領(lǐng)域貿(mào)易的主要突破口。公司一方面積極與噴吹無煙煤的終端用戶接洽協(xié)商供貨事宜；另一方面委派專人前往我國噴吹煤主要產(chǎn)地寧夏地區(qū)考察落實(shí)貨源，并迅速與寧夏一大型煤炭企業(yè)確立了合作關(guān)系。2014年10月公司成功開展了第一批600噸噴吹無煙煤貿(mào)易的試運(yùn)營工作，合同履行過程中，對試運(yùn)作過程中存在的不足和新業(yè)務(wù)開展各個環(huán)節(jié)的銜接進(jìn)行了分析完善。進(jìn)入2015年，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大貿(mào)易總量，今年4月初，公司再次與該煤炭企業(yè)簽訂了5000噸噴吹無煙煤的貿(mào)易合同，并在4月中旬分兩批次將兩個專列的噴吹無煙煤按合同約定安全發(fā)到了客戶手中。該單業(yè)務(wù)的成功操作為公司在非合金領(lǐng)域的突破奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時也在踐行“市場開發(fā)優(yōu)結(jié)構(gòu)，調(diào)整升級謀轉(zhuǎn)型”工作方針上邁出了實(shí)質(zhì)步伐。
目前，公司正在通過努力促進(jìn)企業(yè)高層互訪，著力建立穩(wěn)定的資源來源基地和穩(wěn)固的銷售渠道，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)長期化、固定化。針對煤及煤制品方面的貿(mào)易，下一步將從縱向和橫向兩個方面入手，適時介入煤炭延伸產(chǎn)品，探索開展動力煤、焦煤、焦炭等煤制品的貿(mào)易工作，并努力開辟新的終端客戶，切實(shí)做大貿(mào)易金額。（周全）
