10月26日，川投售電公司董事長、總經(jīng)理謝偉平主持召開2021年電力市場營銷啟動會，正式吹響搶灘2021年電力市場號角，公司各部門負責人、全體營銷人員參加會議。
謝偉平指出，2018年售電市場開放以來，公司對外搶抓改革機遇，對內(nèi)狠抓隊伍建設，業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，積累了豐富的市場經(jīng)驗，構筑起省內(nèi)一流的市場參與能力和行業(yè)領先的交易控制能力。過去三年，公司采取“風險第一、收益第二”的策略積極應對電改初期政策和環(huán)境的極大不確定性，取得較好成效。在中美貿(mào)易戰(zhàn)、新冠疫情常態(tài)化等多重因素影響下，2021年省內(nèi)電力市場雖仍復雜多變、難以預測，但經(jīng)過三年的市場淬煉，公司有信心、有能力、也必須以更加進取的姿態(tài)搶抓發(fā)展機遇，全體人員要迅速轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整重心，搶電量、控風險、爭利潤，加快推動公司向行業(yè)頭部邁進，蹄疾步穩(wěn)走快走好“十四五”開局之年。
針對下階段營銷重點，他強調(diào)：一是抓好新老用戶有機結合。加快鎖定老用戶，在穩(wěn)住基本盤的基礎上抓潛在用戶，提增量。二是抓好輕重主次結合。要細分市場，在公司總體營銷方案基礎上根據(jù)自身特點確定個人營銷策略，分清輕重主次，逐個攻克堡壘，避免均衡用力，眉毛胡子一把抓。三是做好用戶側(cè)、電廠側(cè)、交易側(cè)三方協(xié)同結合。用戶側(cè)、電廠側(cè)、交易側(cè)三個小組要保持密切溝通協(xié)作，交易側(cè)要抓好政策分析研判，用辯證的思維、發(fā)展的眼光辨析優(yōu)劣，指導用戶側(cè)抓用戶，協(xié)助找準優(yōu)質(zhì)用戶；匯總簽約用戶的電量曲線，協(xié)助發(fā)電側(cè)抓好電廠合作。四是抓好內(nèi)外力結合。用好“外力”，充分利用代理商資源抓增量；用足“內(nèi)力”，全體營銷人員開足馬力抓“訂單”，其他部門要提高站位，全方位支持營銷部門打好這場硬仗。
會上討論通過了公司《2021年全員營銷方案》。
